SEGMENTACION DE MERCADO

INVESTIGACION DE MERCADO

JOSÉ LUIS Mogollón Soto

CARLOS JULIO Farfán

Ensayo

Docente

Álvaro Fernando Giraldo Silva

Fundación para la Educación Superior San Mateo

Investigación de Mercado

Ciencias de la Administración

Procesos Empresariales

2012

OBJETIVO GENERAL

Como inversionistas; vamos a investigar, analizar y diagnosticar, cual es la oportunidad de mercado que se tiene para la introducción al comercio de un producto para construcción liviano como es el muro de fibro-cemento (DRYWALL), y a su vez  cuantificar la cantidad de empresas que manejan productos similares en cuanto a funcionamiento.

INTRODUCCION

¿Qué opciones tienen los constructores en el manejo de sistema de construcción más práctico y menos costoso?

Para la elaboración del estudio de mercado se  plantearan los objetivos en función de los requerimientos de la empresa, de estos tenemos:

Obtener información básica de primera fuente respecto a una muestra significativa de puntos de venta dentro del canal, identificando los sectores de mayor y menor concentración de puntos de venta, así como el mix de productos que estos expenden.

Estimación de centros de consumo.

Proyección de volúmenes de ventas brutas por zona.

Para este estudio  se tomó como  espacio geográfico la ciudad de Bogotá D.C. dividida en diez sectores (todos de igual área), sobre un universo de 940 centros de distribución activos censadas en Enero del 2012.

Se toma como límites de la ciudad desde la calle 22 sur hasta la calle 200 norte y desde el límite de los cerros orientales hasta carrera 96 sur , se tomó una muestra de 150 puntos de venta y 250 consumidores en general, y un nivel de confianza del 95%.           Del estudio elaborado tenemos:

Concentración de canales de distribución de productos similares en funcionalidad.

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	TOTAL
Cantidad	31	113	119	Zonas	19	69	288	50	44	50	940
%	3%	12%	13%	17%	2%	7%	31%	5%	5%	5%	100%

Analizando la información anterior, tenemos que en la zona 7 consta con mayor cantidad de distribuidores. Concentrando las zonas 7, 4, 3, 2 logramos el 80% del total de la oferta existente en la ciudad.

Relación de predios en construcción  de acuerdo a su valor comercial y a su estrato socio-económico; que no conforman ningún proyecto de vivienda de una constructora.

De acuerdo al grafico anterior, tenemos que en el estrato 6 tiene actualmente 276 predios en construcción; el estrato 5 tiene 79 predios en construcción; el estrato 4 tiene 112 predios en construcción; el estrato 3 tiene 100 predios en construcción; el estrato 2 tiene 82 predios en construcción; y el estrato 1 tiene 55 predios en construcción.

Diseñaremos una segmentación relacionada al valor comercial de los predios. De acuerdo al segmento en que se encuentre el predio delinearemos un plan de financiación para hacer más interesante nuestro servicio hacia el grupo objetivo del mercado.

CONCLUSION

En conclusión, de acuerdo a la información y estableciendo los requerimientos de la empresa, su plan estratégico, su visión para el perfeccionamiento de sus actividades, tenemos un punto de partida para el desarrollo de la totalidad del sistema de gestión logística, y así conseguir suplir la necesidad que tiene el mercado foco de nuestra actividad comercial.